失敗する前に知っておきたい広告文作成でよくあるダメなパターン５つ

さて、今回も広告文のダメなパターンについてお話します。

例えば、「着物　レンタル」と検索すると、下図のような広告が表示されます。

・Google

◆なぜキーワードを入れないといけないのか？

・検索するお客さんは検索キーワードが入っていると「自分の求めている情報がある！」と思いクリックする

　上図の広告をご覧頂いてわかる通り、 GoogleもYahoo!も検索キーワードの部分が太文字になっていますね。Yahoo!の方がハッキリとわかりやすく表示されています。こうすると広告が目立ちますし、お客さんの質問にちゃんと答えていますよ、というアピールにもなりますのでクリックされやすくなり結果的にいい広告になります。

・Google、Yahoo!とも「検索結果には検索キーワードが入っていてほしい」と思っている。検索結果としてそれが自然であり、お客さんの満足にもつながる

例えば、大手企業がこぞって同じキーワードを広告文に入れ、検索結果上位を占めているような 超激戦市場で同じことをしても勝ち目は薄いです。それならば、少し考え方の切り口を変えて別のキーワードを広告文に入れた方がお客さんから選ばれる候補に残る可能性はあるかもしれません。

当然ですが、会社名で検索されるなら会社名を入れるのは間違いではありません。

◆なぜ会社名を入れるとダメなのか？

・検索するお客さんにとって知らない社名はクリックする理由にはならない。※但し、ブランド名のある会社はOK

広告文の文字数は限られていますので、会社名で文字数を削るよりもお客さんの関心をひくもっと魅力的な言葉や文章を入れてみましょう。

ヘタに「いかにも広告」な感じになってしまうと、却ってお客さんのクリックしたい気持ちを遠ざけてしまいます。なるべく、調べ事の検索結果のような形が望ましいです。

普段あまり使わないような言葉や何の商品かわからないような商品名など、「お客さんが知らない」もしくは「直感的に理解できない」言葉を入れてしまう。

◆なぜダメなのか？

具体的な数字なども入っておらず、「すばやい対応」「リーズナブル」「好評」といった抽象的なハッキリしない言葉がならぶ。

◆なぜダメなのか？

・但し、ターゲット層や商材の種類によっては抽象表現が許されるケースもある(スイーツなどの食品系や雑誌など、女性向けの商材に多い)

限られた文字数を全然満たしていない余白たっぷりの広告。

◆なぜダメなのか？

・但し、文字数を使いきることを目的としないこと